Dealcheck · 3 minuten
Gaat het bij je grootste deal om feiten of om aannames?
Acht vragen over één echte deal. Je ziet in drie minuten wat je zelf van de beslisser hebt gehoord en wat je zelf invult. Dan weet je of je prognose reëel is of op hoop draait.
Start de check Geen account nodig. Je antwoorden blijven in je browser tot je zelf kiest ze te delen.Herken je dit?
- Je contactpersoon is enthousiast, maar hij beslist niet.
- De deal heeft een close date waar de klant geen reden voor heeft gegeven.
- Het onderscheid waar jij trots op bent, waardeert de inkoper vaak niet.
Bluedesk werkt als launching customer met de First Base-methode. Binnen één specifieke klantcase gingen zij van omzet stabiel houden op 45K naar een concreet plan om door te groeien naar 150K.
Kies één deal en beantwoord acht vragen
Neem een deal die je serieus wilt winnen. Kies bij elke vraag hoe je het weet. Zelf van de klant gehoord is een feit. Van iemand anders gehoord of zelf ingevuld is een aanname.
Je uitkomst staat klaar
Laat je gegevens achter en je ziet je uitkomst direct. Bram van der Linden neemt zelf contact met je op voor een korte terugkoppeling. Geen automatische mailreeks.
Jouw uitkomst
Dit toets je eerst
Begin bij het eerste punt dat je nog niet zelf hebt gehoord. Wat daarna komt, telt pas mee als dat klopt.
Waar komt deze check vandaan
Deze Dealcheck is onderdeel van het First Base Playbook: de methodiek voor B2B-salesorganisaties om complexe key-accounts en strategische deals te regisseren.
Waar traditionele pijplijnen sturen op onderbuikgevoel en aannames, dwingt First Base sturing af op feiten en geverifieerde klantdata. De bijbehorende applicatie integreert accountplanning, DMU-analyse en dealkwalificatie in één overzichtelijk werkproces.
Zo transformeer je losse verkooptrajecten naar een voorspelbare groeistrategie.
Ontdek de methodiek op www.firstbaseplaybook.nl